Ipnosi conversazionale, che cos’e’?

Ipnosi conversazionale, che cos’e’?

L’ipnosi conversazionale racchiude una serie di tecniche che mirano al controllo della volontà
altrui. Volete saperne di più?

L’ipnosi conversazionale è un metodo per impiantare suggestioni quando si parla con un’altra
persona. Si avvale di alcuni strumenti classici dell’ipnosi, ma non ha uno scopo terapeutico,
piuttosto cerca di influenzare una persona, in modo che questa si persuada di qualcosa o si senta
motivata a compiere qualche azione.

La prima cosa da chiarire è che gli stati ipnotici sono più frequenti di quanto probabilmente
pensiamo. Avvengono quando qualcuno si sente assorbito da una situazione, come se il resto del mondo
non esistesse. In quello stato, una persona è più influente. Questa è la premessa di base
dell’ipnosi conversazionale.

C’è un’idea sbagliata che una persona ipnotizzata perderebbe completamente la sua volontà ed è in
grado di seguire qualsiasi istruzione data dall’ipnotizzatore. Questo in realtà non è vero. Nessuno
può essere costretto a fare qualcosa che vada contro la propria essenza; tuttavia, potete essere
persuaso o influenzato. Vediamo cos’è l’ipnosi conversazionale.

«Con l’ipnosi conversazionale possiamo rendere molto più attraente il nostro progetto
imprenditoriale, far dimenticare al nostro capo o cliente qualche dettaglio che vogliamo che ignori
o rendere più vivido nella memoria un aspetto che ci rafforza, per esempio».

-Nacho Munoz-

L’ipnosi conversazionale viene utilizzata per influenzare gli altri.

Ipnosi conversazionale

Si tratta un metodo strutturato di persuasione che cerca di influenzare le percezioni e le credenze
di una persona o di un gruppo, attraverso il linguaggio verbale, non verbale e vocale (quest’ultimo
è associato alla gestione della voce e del linguaggio). Viene utilizzato nella vita di tutti i
giorni, nel marketing e in politica, tra gli altri.

Coloro che applicano l’ipnosi conversazionale sottolineano che si tratta di una pratica rivolta al
“cervello rettiliano” – la parte più primitiva e istintiva del nostro cervello. Forse è più corretto
parlare di inconscio. Attraverso una serie di tecniche, si cerca di aggirare la mente razionale, in
modo che le suggestioni si impiantino nell’altra persona, senza che se ne accorga.

Chiunque può utilizzare questo tipo di ipnosi. Non richiede abilità speciali, ma richiede molta
pratica. Le tecniche di base devono essere applicate più e più volte fino a quando non si acquisisce
un’abilità sufficiente in modo che le altre persone non si accorgano di essere influenzate.

Il processo di ipnosi conversazionale

All’interno dell’ipnosi conversazionale ci sono quattro grandi tattiche.

Istituzione di un quadro

Consiste nel “prendere le redini” di una conversazione. Il quadro è proprio questo: la persona che
esercita l’ipnosi è quella che dovrebbe dirigere la situazione. Tuttavia, ciò non si ottiene con
esibizioni di potere o imposizioni, al contrario.

La cosa fondamentale in questo tipo di ipnosi è dirottare la volontà dell’interlocutore. Ciò si
ottiene solo concatenando accordi. La chiave sta proprio in questo, nell’adattarsi all’altro,
osservando ciò che dice e cominciando a dargli un feedback positivo che porta ad accordi in questo
senso.

Ad esempio, se c’è un conflitto tra due persone, l’altro viene ascoltato e il suggerimento può
essere avviato con frasi del tipo: “Vedo che hai ottimi argomenti e buoni motivi per essere
insoddisfatto. Tuttavia, potremmo vedere se la controparte dice qualcosa di valido”.

Genera rapporto

Il rapporto è una connessione psicologica armoniosa con l’altro. La sua funzione all’interno
dell’ipnosi conversazionale è quella di creare un clima di fiducia. La tecnica usata in questo caso
è imitare l’altro in tutto : il suo tono, il suo modo di parlare, anche parafrasando ciò che dice.

La linea di fondo è che tendiamo inconsciamente a fidarci delle persone che ci assomigliano. Quante
persone non saranno state assunte perché hanno studiato nello stesso posto di chi le ha selezionate!

Un modello di cambiamento

Si applica quando una persona è già assorbita dalla conversazione e, quindi, ne è maggiormente
influenzata. La tecnica utilizzata in questo caso si basa su storie e aneddoti. Attraverso di loro,
“un ordine” viene dato all’altro, senza che lui se ne accorga. Chiedere qualcosa direttamente genera
spesso dubbi. D’altra parte, farlo nell’ambito di una narrazione fa sì che l’ordine venga impiantato
nell’inconscio.

Una chiusura di implicazione

Una volta che la suggestione ipnotica è stata impiantata nell’interlocutore, la questione può essere
chiusa, anche richiedendo direttamente ciò che si cerca. Cambiate subito argomento. Questo genera
una “amnesia selettiva” e quindi la richiesta viene dimenticata consapevolmente, ma rimane ben fissa
nell’inconscio.

L’ipnosi conversazionale è ampiamente utilizzata nella pubblicità e nella politica.

Ipnosi conversazionale: funziona?

L’ipnosi conversazionale ha dimostrato di essere efficace in molte aree. Infatti, la pubblicità fa
continuamente uso di queste tecniche. Anche i leader politici praticano regolarmente questo o altri
metodi simili.

Anche una persona comune può diventare molto abile nell’uso di queste tecniche. Il consiglio è
praticarle continuamente, poiché il successo di questo tipo di ipnosi sta nel guidare la
conversazione nel modo più naturale possibile.

Bibliografia

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Rodríguez Sánchez, P. M., & Rodríguez Rodríguez, M. (2011). Argumentación de la teoría científica:
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Erickson. Laitalë.

pesquisa.bvsalud.org/portal/resource/pt/lil-616259

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