L’esperto Derek Sivers è certo che parlare dei propri obiettivi induca a perdere la motivazione
necessaria per realizzarli. Quest’ultima idea è supportata da diversi studi condotti a partire dal
1929. In questo articolo approfondiamo i meccanismi che muovo questo fenomeno così curioso.
Ci sono persone che hanno una sorta di presentimento e sorprendentemente sembrano aver trovato
conferma in evidenze a supporto di queste sensazione: parlare dei propri obiettivi ne ostacola la
realizzazione. In realtà, questo non ha nulla a che vedere né con il destino né con nulla di simile.
Cè un filo conduttore logico che connette questi due eventi.
Ad aver messo sul tavolo questa tematica è stato limprenditore e studioso del comportamento umano,
Derek Sivers. Secondo lui, parlare dei propri obiettivi ostacola la realizzazione degli stessi. A
conferma di questa tesi, ha riportato diversi studi di Kurt Lewin (1926), Wera Mahler (1933) e
alcuni lavori di Peter M. Gollwitzer (1982 e 2009).
Al tempo stesso, però, ci sono diversi studi contemporanei secondo i quali chiunque manifesti
esplicitamente le proprie intenzioni e i propri progetti avrebbe più possibilità di successo. Perché
succede? Cosa ha a che fare il fatto di parlare dei propri obiettivi con il fatto che questi poi non
vengano raggiunti?
Se non è un successo, cambia.
~ Derek Sivers ~
Parlare dei propri obiettivi
Secondo lipotesi di Derek Sivers -che si muove nella stessa direzione dei neuroscienziati- il
cervello umano avrebbe alcuni difetti nel suo funzionamento. Uno dei più importanti è che non
sempre riesce a distinguere la realtà dalla finzione. Ecco perché, ad esempio, capita di piangere
davanti a un film, pur sapendo che ciò che succede nei fotogrammi non è reale.
Ebbene, proprio a causa di questa distorsione, il cervello tende a confondere il dire con il fare.
Questo succede principalmente quando quel dire ha molta enfasi o si protrae. Un obiettivo è un
desiderio che abbiamo visualizzato, ma non ancora raggiunto. Il punto principale è questo: si tratta
di un desiderio. Proprio per questo ha bisogno di motivazione per essere raggiunto.
Eppure, quando parliamo molto di una meta, si crea una sorta di illusione. Essa consiste nel fatto
che il cervello inizia a dare forma alla sensazione di avere realizzato quella meta (si produce una
sorta di anticipazione della piacevolezza del rinforzo che sembrerebbe togliere valore allobiettivo
stesso). Insomma, come ottenere una simulazione di successo.
Il problema è che è stato scoperto che in generale alle persone non piace molto parlare delle
proprie ambizioni e dei propri obiettivi. Lo fanno perché in molti casi unoccasione per condividere
una fantasia è unoccasione per vivere, per proiettare sullaltro -anziché sulla realtà- proprio
quellillusione.
La causa del fenomeno
Perché, dunque, il cervello finisce per creare questa illusione di successo? Secondo gli studi
menzionati, questo succede solo se si parla con altre persone dei propri obiettivi. Potete pensarci,
metterle nero su bianco su un foglio, rimuginare o fare ciò che volete, sempre a patto di non
condividerle con gli altri.
Questo perché parlare dei propri obiettivi a voce alta, in genere determina un meccanismo di
feedback: se lobiettivo viene valutato positivamente, la persona che lo ha espresso, in genere,
riceve un riconoscimento per il fatto stesso di essersi posta tale obiettivo.
Così, lobiettivo può essere affrontato come un fatto anziché come una proiezione del futuro. In
questo modo si generano una serie di sensazioni nei confronti della suddetta meta, che finiscono per
sminuire, per così dire, il desiderio di raggiungerla.
Non parlate dei vostri obiettivi
Solitamente si pensa che sia meglio parlare con i fatti. Questo è assolutamente vero. Se parlassimo
di meno e facessimo di più, probabilmente ci prenderemmo più cura della nostra motivazione e
impediremmo al cervello di cadere nella sua stessa trappola.
In particolare, Derek Sivers indica che se il progetto, da una parte, stimola lammirazione da parte
degli altri, dallaltra finirà per gratificare al punto tale che lultimo dei problemi sarà
realizzarlo. Derek dà i seguenti consigli:
Se volete parlare dei vostri obiettivi, fatelo con commenti generici e definizioni vaghe. Non fate
cenno a niente di specifico fino a quando non lo avrete effettivamente realizzato.
Se non riuscite a resistere al desiderio di parlare dei vostri obiettivi o di un progetto, esprimete
le vostre idee in modo da rimare in debito con laltro: mettete in chiaro che si tratta di un
successo non raggiunto.
Per quanto riguarda il primo punto, un esempio potrebbe essere dire qualcosa del tipo: Sto mettendo
in pratica alcune abitudini per sentirmi meglio, invece di spiegare in dettaglio in cosa
consistono.
Per quanto riguarda il secondo, potrebbe essere una cosa del tipo: Mi sono posto lobiettivo di
leggere un libro al mese. Se ci vediamo il prossimo mese e non lho ancora fatto, rimproverami.
Provateci. Sembra che il fatto di servirsi degli altri come metro di giudizio, sulla base dei
criteri discussi, funzioni.
Bibliografia
Kawasaki, G. (2016). El arte de empezar 2.0. Barcelona: Planeta-Deusto.
www.focus.it/scienza/salute/libri-leggere-fa-bene-alla-salute
as.nyu.edu/content/nyu-as/as/faculty/peter-m-gollwitzer.html/09_Gollwitzer_Sheeran_Seifert_M
ichalski_When_Intentions_.pdf
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